Scrivere un buon annuncio di vendita della vostra barca non è una cosa da fare alla leggera. Se volete vendere la vostra barca in modo rapido e professionale, seguite la nostra lista di controllo per assicurarvi di non dimenticare nessun dettaglio o punto importante.
1 - Un titolo autoesplicativo
Gli acquirenti spesso cercano la propria imbarcazione in base alla marca e al modello. È quindi consigliabile inserire il modello della vostra barca direttamente nel titolo. Aggiungete poi l'anno di costruzione e un qualificatore che la caratterizzi.
Esempio: Bénéteau First 35 1983 Ritorno da un lungo viaggio
2 - Foto descrittive che fanno sognare
Limitatevi a 3 foto. In un batter d'occhio, l'acquirente deve essere in grado di immaginarsi a bordo. La prima foto mostra la barca nel suo insieme. Se possibile, a vela. È sempre meglio che essere bloccati su un pontile tra due barche senza vista.
La seconda foto mostrerà l'interno, il salone da un'angolazione ampia. Infine, la terza foto potrebbe essere una vista di un aspetto molto positivo della barca: il suo nuovo motore, il comfort del pozzetto o del flybridge, ecc.
3. Testo breve, arioso e semplice
Il testo dell'annuncio deve essere preciso e conciso. Non c'è bisogno di frasi letterarie. Dovete far venire voglia di venire a vedere la vostra barca, per far sognare il futuro acquirente. Per questo è possibile inserire l'imbarcazione nel contesto. Ad esempio, "La barca con cui abbiamo navigato in famiglia, una coppia e 3 bambini, per 5 estati". L'acquirente può vedersi nel futuro.
Non è necessario fornire un elenco completo delle attrezzature. È sufficiente specificare "Inventario completo su richiesta". Questo vi permetterà di stabilire un primo contatto con il potenziale acquirente. Potrete poi completarlo con un file fotografico.
Il testo deve essere attraente, ma senza raccontare tutta la storia. Tenetene qualcuno sotto il cofano per quando deciderete di acquistare. Ma non nascondete mai nulla! Non c'è niente di peggio per un acquirente che scoprire delle delusioni a transazione iniziata. Avrà sempre il sospetto che abbiate nascosto qualcos'altro. Spesso è una buona idea iniziare dicendo: "Ecco cosa c'è di sbagliato in questa barca... e ora passiamo a tutto ciò che c'è di positivo a bordo".
Dovete promuovere il vostro prodotto, ma senza esagerare.
Non dimenticate che il vostro annuncio verrà letto su uno schermo, spesso su un telefono cellulare. Spezzare il testo saltando le righe e utilizzando frasi brevi ne faciliterà la lettura.
4 - Proporre un processo
L'acquisto di una barca è una decisione importante. Portare l'acquirente a fare un giro di prova sarà una buona occasione per uno scambio che lo metterà a suo agio. Per questo motivo è buona norma prevedere questa possibilità nell'annuncio. Questo dimostra anche la fiducia che avete nella navigazione della vostra barca.
5 - Annuncio della disponibilità delle fatture di manutenzione
Se si dispone di un registro della manutenzione della barca, soprattutto se effettuata da un professionista, si dà fiducia all'acquirente e si dimostra che si prende sul serio la manutenzione. Anche le fatture delle attrezzature installate a bordo saranno un vantaggio. Non è necessario elencarle nell'annuncio, ma è sufficiente indicare "Fattura di manutenzione disponibile".
Se avete competenze recenti, potete anche pubblicizzarle.
6 - Annuncio di attrezzature aggiuntive
Un rimorchio, un gommone, il suo motore, ecc. sono informazioni importanti da includere nel vostro annuncio. Se l'attrezzatura è recente, si può indicare l'anno di acquisto.
7 - Tradurre l'annuncio
Il mercato dell'usato non è limitato al proprio Paese. Tradurre l'annuncio in un'altra lingua può aprirvi a un numero maggiore di potenziali acquirenti. È un vantaggio da non trascurare.
8 - Annunciate un prezzo coerente
Si tende sempre a pensare che la propria barca sia la più bella. Guardate gli annunci comparabili per determinare il prezzo della vostra barca. Diffidate degli annunci che rimangono online per molto tempo. Questo è spesso un segno che il prezzo è fuori linea. Spesso è meglio vendere la propria barca rapidamente e a un buon prezzo, piuttosto che tenerla a lungo, sostenendo i costi di rimessaggio, manutenzione e così via in attesa di un potenziale acquirente.
Trova e scaricare la lista di controllo "Vendere la barca: scrivere un annuncio" . Un foglio da stampare in formato A5 (metà di A4, 148 x 210 mm) e da tenere sulla vostra barca. In questo modo, sarete sempre in grado di scrivere correttamente il vostro annuncio.
