Un programma per i navigatori regolari
L'offerta di gestione/leasing si rivolge ai diportisti che sono abituati a noleggiare barche. Con un programma di finanziamento ben studiato attraverso una struttura societaria, all'interno del quadro fiscale e regolamentare, diventa interessante a partire da 2 settimane di navigazione all'anno. L'uso medio dei nostri proprietari è di 4 o 5 settimane all'anno, ma possono arrivare a 12 se si contano le settimane last minute. Questo programma non è adatto a coloro che navigano più di 3 mesi all'anno" spiega Guillaume Caffin, responsabile delle vendite di Sunsail e The Moorings in Europa.
Barche che sono sempre simili
I clienti possono scoprire nuove acque in tutto il mondo attraverso la rete Sunsail - The Moorings, pur mantenendo la loro familiarità. "Si tratta ancora di vere e proprie sistership, con le stesse caratteristiche e opzioni che abbiamo scelto per il programma di management charter. Per esempio, ci sono più di 100 Leopard 45 perfettamente identici in funzione, dando ad ogni proprietario una vera scelta", dice il manager.
Un reddito veramente garantito
Per finanziare la barca, Sunsail - The Moorings garantisce al proprietario nessuna tassa e un reddito mensile. Questo è essenziale per il pacchetto di finanziamento e il rimborso del prestito da parte del cliente, ed è assunto in tutte le condizioni. "Il reddito è veramente garantito. Non c'è nessuna clausola nel contratto per liberarsene. Anche quando le barche sono state danneggiate dall'uragano Irma e sono state fuori uso per molto tempo, le somme sono state pagate", sottolinea Guillaume Caffin.
Catamarani usati con un buon valore di rivendita
Il quadro di utilizzo delle barche e la gestione rigorosa della flotta permettono un controllo preciso della barca. "I nostri clienti, che spesso affittavano da noi prima di passare al management-leasing, hanno già notato la qualità della manutenzione. Il nostro budget operativo è sempre stato alto, anche quando le barche erano ferme per Covid. Una barca deve essere ben mantenuta", dice il manager di Sunsail - The Moorings.
La qualità del follow-up garantisce un alto prezzo di rivendita della barca. Questo garantisce la fattibilità del pacchetto economico complessivo. "Grazie alla nostra padronanza della catena commerciale globale come unico cliente Leopard e con un dipartimento di brokeraggio dedicato, globalizzato e molto efficiente, siamo in grado di rivendere rapidamente i catamarani a circa il 60% del nuovo valore dopo il programma di 5 anni" conclude Guillaume Caffin.
