Les Bateaux Parisiens, leader nelle barche da crociera
Di fronte a questo attore storico, la compagnia Bateaux Parisiens è leader. Situato ai piedi della Torre Eiffel, trasporta 3,4 milioni di passeggeri, principalmente gruppi, ogni anno a bordo delle sue navi e genera 58 milioni di fatturato ogni anno. Fondata nel 1956, appartiene al Gruppo Sodexo dal 1987 ed è il principale concorrente dei Bateaux-Mouches con una flotta di 8 barche e 5 barche ristorante.
Les Vedettes de Paris, più piccolo ma strategicamente efficiente
Tra gli operatori che competono per la Senna vi sono anche le Vedettes de Paris. La sua nicchia è quella delle barche più piccole (250 posti) ma meglio riempite e la sua clientela è composta principalmente da privati. Il Direttore Generale Frédéric Avierinos spiega "L'80% della nostra clientela è individuale. Questo ci permette di fare una ricetta più alta di quella dei grandi bateaux: i tour operator negoziano posti a 4 o 5 euro, quando i nostri sono a 13 euro" . La sua flotta, composta da cinque imbarcazioni, consente partenze ogni quindici minuti, dalle 10 alle 20.
La questione dei porti di origine
Grazie alla forte domanda, la concorrenza non è troppo agguerrita perché tutti ne traggono vantaggio. Tuttavia, tra le fila delle imprese, vi è un argomento irritante che riguarda i porti di origine. "Assegniamo i siti per circa dieci anni", spiega David Dajczman. E aggiunge"Se le aziende più grandi facilmente rinnovare la loro concessione in ipercentro, la concorrenza è feroce per i pochi posti creati
Per ogni porto di origine viene fissata una tariffa che varia in funzione del luogo scelto e del fatturato realizzato. Tra il centro storico di Parigi e il 12 arrondissement, c'è una disparità del 10%. Senza dimenticare il "pedaggio" di Voies navigables de France (VNF) che viene aggiunto al grado finale.
Innovare per superare la crisi
Con la crisi economica degli ultimi anni e il conseguente declino del turismo straniero, le imprese hanno dovuto innovare per attrarre clienti francesi. Ci rivolgiamo a diversi segmenti offrendo crociere per bambini o al contrario per anziani. Offriamo cene a prezzi interessanti come la Compagnie de la Seine che ha lanciato un menu a 39 ? e che rende popolare questo tipo di cena.
Per le Bateaux-Mouches, il prezzo della cena varia tra 55 e 145 ?. E queste crociere rappresentano il 50% del fatturato dell'azienda.
