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Gli espositori francesi si dividono tra l'U.S. Sailboat Show e il Powerboat Show, a seconda del loro segmento di attività. Questa doppia presenza consente loro di mantenere un contatto diretto con i concessionari, gli importatori e i rappresentanti delle principali società di charter americane presenti sulla East Coast.
Multiscafi: un blocco francese solido e organizzato
I cantieri francesi dominano il segmento dei catamarani, particolarmente dinamico sul mercato americano.
Tra gli espositori abituali figurano Fountaine Pajot, Lagoon, Excess, Nautitech, Privilège, Outremer e Windelo.
La loro partecipazione mira a consolidare la reputazione delle gamme, a garantire il coordinamento logistico con le basi di distribuzione e a rafforzare la formazione tecnica delle squadre locali.
Le discussioni con gli operatori americani si concentrano principalmente sulla manutenzione a lungo termine, sui tempi di consegna e sulla conformità degli impianti elettrici e idraulici agli standard ABYC (American Boat and Yacht Council).
Il mercato dei multiscafi rimane vivace: la domanda negli Stati Uniti è trainata sia dai programmi di crociera privati che dalle flotte di charter nei Caraibi.
Monoscafi: continuità e strutturazione della rete
Per quanto riguarda i monoscafi, Jeanneau, Dufour, RM Yachts e Alubat sono tutti regolarmente presenti sui pontili di Annapolis.
Il loro obiettivo principale è consolidare le reti di concessionari e coordinare i vari attori del mercato nordamericano - importatori, distributori e fornitori di servizi.
Gli scambi riguardano la logistica, il trasporto marittimo e la formazione di tecnici locali.
I costruttori più piccoli, come RM Yachts e Alubat, si concentrano sulla durata dei loro prodotti e sulla disponibilità di pezzi di ricambio per gli armatori della costa orientale e delle Antille.
I grandi gruppi, da parte loro, stanno utilizzando le strutture americane esistenti per migliorare i tempi di consegna e di preparazione prima del lancio.
Rib e soluzioni di propulsione: un ecosistema complementare
La rappresentanza francese ad Annapolis non si limita alla vela. Zodiac Nautic partecipa al Powerboat Show, la principale vetrina per i RIB sul mercato americano. Il marchio presenta una serie di modelli destinati ai diportisti e ai servizi professionali. L'azienda approfitta del salone per incontrare gli importatori regionali e gli operatori dei porti turistici e per adeguare la propria gamma ai motori più diffusi negli Stati Uniti.
In termini di innovazioni leggere, Temo espone i suoi propulsori elettrici portatili. L'obiettivo è quello di sviluppare una rete di concessionari autorizzati e stazioni di manutenzione in grado di gestire localmente batterie e ricambi.
La giovane azienda BirdyFish sta seguendo la stessa logica: presentare il suo gommone aliscafo alle scuole di vela e alle strutture di noleggio.
